【价格战】卫浴企业打“情怀牌” 胜过“价格战”

    卫浴企业打“情怀牌” 胜过“价格战”

现在互联网的主力军，是九零后八零后的“大孩子”们，科比是这个年龄段篮球迷的共同记忆。提起科比，就回忆起了青春，提起科比，仿佛也就回到了，那些在学校球场上挥洒汗水的日子。“科比”是他们的情怀，而所谓情怀就是回忆、自我价值的认同、梦与憧憬、关于美好的记忆等虚无缥缈的情绪的交织。

但是对于卫浴企业来说，成功推销一件产品，说到底就是要让消费者觉得企业的产品对其生活是有用的。在风雨的洗礼之下，卫浴企业的发展遭受挑战，促销、买赠等方式越来越难以让消费者接受。要提升企业产品销量，从消费者心理入手，打打“情怀牌”或许比生硬的价格战要有用的多。

何谓“情怀”?

其实，说到情怀，锤子手机就是一个很好的例子。在近一两年国产手机井喷的形势下，锤子手机凭着情怀，确实在小而美的市场获得了一定的立足之地。强烈的理念和情感是其最大的卖点。

对卫浴企业而言，情怀营销或许也会是一条捷径。但所谓捷径也不是那么好走的。对大多数产品来说，如果没有足够的品牌沉淀来支持，再加上大家一拥而上打乱市场发展规律，那么再多的情怀也只能面临毫无用武之地。

卫浴企业的情怀作战如何开启?

针对市场混乱的情怀战争，卫浴企业要如何才能突出重围，用亲近自然的方式让消费者买账呢?

第一，卫浴企业品牌运营要脚踏实地。对情怀营销而言，品牌的市场影响力非常重要，拥有一个知名的品牌，那么充满情怀的品牌故事自然更容易打动消费者。因为其品牌影响力就已经证明了它比一般默默无名的品牌更受关注。但品牌的影响力并不是从天而降的，只有履行好自己的社会责任，为消费者提供质优价廉的产品，并经过长时间脚踏实地的积累，才能让消费者感受到卫浴品牌的诚意。

第二，卫浴企业情怀作战要有亲和力。所谓亲和力，就是要让消费者感到舒心安心放心。在激烈的市场角逐中，偷工减料等问题已经成为这个时代的代名词，亲和力又从何而来。改变这种局面，从消费者的根本需求及精神需求出发，制定满足消费者需求的生产计划，提供符合消费者精神需求的服务，卫浴企业才能让消费者对企业品牌产生信任感。

虽说市场竞争无情，但卫浴企业要做有情的生产销售，或能为企业发展开辟出一条新路。情怀作战，从心开始，从满足消费者根本需求以及精神需求开始。

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