【价格战】价格狼烟伤了谁？

    价格狼烟伤了谁？

在众多新兴厂商如雨后春笋般出现的时候，本已厮杀成一片血海的led市场又平添了几分变数，元老巨头和后起之秀密集发布2016年布局战略。而此前不断下跌的led灯具价格，也使不少人对“产业寒冬”产生诸多猜想。2016年，价格这一屡试不爽的“杀人利器”能否继续大显身手?很多led企业开始在品牌和价格之间犹豫平衡。

“寒冬论”甚嚣尘上

业绩考核几多欢乐几多愁?

2015年，led产业经历“价格战”的洗礼之后，不少行业人士纷纷看衰产业发展，认为产业链步入整体的颓废期，“寒冬论”甚嚣尘上。有人预测，2016年led产业价格战仍将持续，甚至会有更多的企业退出照明舞台。led行业处在一个怎样的发展形势呢?行业是一如既往的下滑?还是相较过去有所好转呢?不少企业在接受采访时表示，led照明产品价格仍将持续走跌，预计2016年的led性价比(lm/$)至少还要提升30%，相关业者如果不能继续技术升级，就只能走向降价。事实究竟如何?我们先来看一番数据。

led企业第一季度营收情况

佛山照明2016年一季净利1.08亿元 同比增长8.34%

阳光照明2015年净利3.72亿，2016年一季度预增29.00%

万润科技一季度净利预增240%-290%

雷曼股份：预计一季度盈利增长15%至45%

联建光电一季度净利预增92.86%～118.33%

鸿利光电一季度净利预增110%至140%

利亚德一季度净利预增120%~150%

长方照明：预计一季度净利润预增77.69%至105.03%

远方光电一季度净利润预增20%-40%

国星光电一季度净利预增0%-10%

晶盛机电：预计一季度盈利增长3成至6成

德豪润达一季度预亏7000万元-9000万元

奥拓电子一季度净利润预亏750万元~ 950万元

隆达电子：一季度营收33.9亿元台币 同比下滑3.2%

露笑科技一季度业绩下降47.15%-15.44%

从以上数据可以看出，大多数led企业在2016年第一季度的盈利情况均出现大幅度的上涨趋势。少数出现业绩下滑的企业也做出了较为合理的解释。2015年，led产业深陷价格战泥潭，整个产业链上中下游企业出现大面积亏损，而进入2016年第一季度，盈利良好的的企业继续保持盈利势头，且有攀升趋势;去年出现盈利能力下滑的企业(如佛山照明、雷曼股份等)营收状况也有所上涨。

由于下游市场的回暖，led企业销售业绩出现回升，各大企业纷纷传出捷报。佛山照明第一季度实现营收9.04亿元，同比增长17.85%;鸿利光电也表示主营业务保持稳定增长;利亚德与去年同期相比，在销售规模和订单量方面均有所增加;国星光电也表示公司一季度业绩变动由于销售收入增加所致;奥拓电子表示从2016年1月1日起，迄今为止公司获得led显示产品出口合同订单达1940万美元，超过2015年度全年所获得led显示产品出口合同订单的总和等等。

渠道扁平化

价格动荡影响几何?

在渠道多元化和扁平化的现状下，再三权衡市场、技术、资金和人才等方面压力后，国内绝大部分led厂家均在自己擅长的细分市场领域耕作。通过精准定位，企业找到在产业链中属于自己的位置，通过拓展融资渠道，进而为渠道多元化乃至后期运营提供保障。随着led技术进步、电商兴起，led价格越来越透明，也使价格战愈演愈烈，led灯具价格一直在不断下跌，这些价格动荡影响几何?

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照明领域

2015年相当于40w白炽灯的led灯泡价格由4.9美元降到4美元，降幅为16.67%;相当于60w白炽灯的led灯泡价格从13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%;而全球范围内，相当于40w白炽灯的led灯泡价格从12.1美元下降到10.6美元，降幅为12.4%;相当于60w白炽灯的led灯泡价格由16.1美元下降为14.5美元，下降9.94%。

显示屏领域

在显示屏领域，小间距led市场爆发，公司享下游市场增长红利。根据avc的统计数据，2015年全球小间距市场达到24亿元人民币，其中我国13亿元，同比增长40%。未来一方面，小间距市场继续爆发式增长，预计到2020年全球小间距市场或突破100亿元，小间距led封装需求增加;另一方面随着小间距led间距逐渐缩小，每平米屏幕所需灯珠数量快速增加。两方面因素叠加预计16-18年小间距led灯珠需求将保持70%的复合增速。

策略分析不同厂家的led灯价格之间的巨大差距，其中性价比很重要，小编在这里列举一个led路灯的采购案例，对价格和质量之间进行分析。首先，国内生产的光源价格相对便宜，但质量也分高低，价格有所不同;国外生产的光源如美国、日本、台湾，价格较高。led路灯厂家如果称自己的路灯光源是美国某品牌，但led路灯价格又相当低廉，想想也知道不可能的。第二， 路灯的散热是非常重要的，功率越大价格越高，外壳的工艺造价也不相同，散热越好价格越贵。第三， led路灯电源的质量和价格与光源的道理是一样的，好的品牌电源和国内低廉的路灯电源，价格相差很大。

材料价格上涨

封装集中度提升应对“寒冬”?

虽然各大封装行业集中度提升，封装龙头在市场集中度中受益，但是2015年led产品价格持续下跌，尤其是以led封装领域尤甚，其产品价格几乎接近成本价，利润空间被压缩得令厂家窒息，也使得不少小企业被迫退出市场，大者恒大现象凸显。

封装领域

封装行业集中度提升，封装龙头受益。今年国内排名前三的封装厂扩产提速，其中：木林森15000kk/m->25000kk/m;鸿利光电2200kk/m->3500kk/m，国星亦有扩产计划。伴随龙头厂商扩产，我们预计led封装价格继2015年大幅下降后，2016年或仍将下滑。在价格压力下，小企业将持续退出，不少企业虽然短期毛利或承压，中长期仍会受益于市场集中度提升。

材料上涨

在2016年第一季度，受led显示屏市场火热影响，led显示屏原材料无论是led灯珠、pcb板材，还是led箱体，都出现了价格上涨的苗头。从市场反馈看，led成品价格也有所起色。各大媒体纷纷爆出，企业正走在盈利的路上，led业正以满腔热情迎接“行业春天”的到来!

1、3月29日，led显示屏封装器件供应商深圳市木林森光显科技有限公司宣布对其b2121srgb01产品价格进行调整，出货价统一上调2元/k以上。

虽然原材料成本和人工成本增长是不争的事实，但下游led显示屏市场火热导致封装器件供不应求也是本次木林森调价的原因之一。并且欧司朗、亿光、国星以及新光台等主要封装器件供应商纷纷表示，市场需求火热，灯珠供不应求。

2、知名板材厂家建滔也宣布了涨价的消息。作为pcb的主要原材料，覆铜面板涨价将在一定程度上影响pcb的价格。

作为灯珠、pcb板材以及箱体的主要供应商，以上涨价行为是否会引发整个供应链集体进行提价，而led显示屏价格是否会收住跌势，触底反弹，值得期待。

拓展整合

未来发展怎么破?

在经历2008-2012年的推广期，2012-2015年的爆发期后，led照明如今进入相对成熟期，尽管价格稍有下挫，但降幅空间有限。2016年，很多大企业开始在品牌和价格之间平衡。

1、明确自身在产业链中的定位现在很多企业问题不是出在少做了什么东西，而是做了不该做的东西。经营企业就是在控制风险，第一是现金流，第二就是利润。led疯狂时期，很多企业家被冲昏头脑，企业蜂拥而上，扩大产能，拓展品类，冲刺渠道。然而风云变化下市场稍有突变，资源配置跟不上，企业便轰然倒塌。因此，众中小企业要剑走偏锋，专注专业细分领域，清楚自身在整个产业链的定位，加强业内间合作。

2、激活资本，拓展融资渠道。led市场在快速增长，而企业数量上从原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于资金紧张，上市成为企业关注的话题，大至中小板、创业板，小至新三板、新四板等均成为企业热衷的选择。上市是一条艰辛漫长的道路，随着资本运作的兴起，如今企业通过借助上市公司进行上市不失为一条可行之路。

3、拓展整合，渠道多元化。在渠道扁平化和多元化的趋势下，传统单纯靠单一的批发或零售渠道的经销商难以生存，这倒逼着厂家实现自身业务板块多元化。厂商可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、五金渠道等，实现业务的“开源”。

4、拥抱互联网，线上线下联动。　传统渠道与新兴渠道各有长短。对于线上而言，如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题，对线下来说，如何克服产品体验度较低的缺点，也是这个新兴渠道发展的拦路石。互联网时代下，不少企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

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