【价格战】瓷砖企业营销要谨防消费者疲劳

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    瓷砖企业营销要谨防消费者疲劳

在短期的目标看来促销无疑是用来做营销的最佳手段，特别当前瓷砖行业前景扑朔迷离，许多瓷砖企业趁五月促销良机大玩促销牌，但是企业得要明白，罗马也不是一日可以建成的，要立足长远的目光，促销得当不要使得市场消费者疲劳，然后所取得的效果适得其反。

注重长远发展 不要大打价格战

面对越来越激烈的竞争，为了能尽快将自己的产品销售出去，不乏选择打价格战的瓷砖企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然，想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭，仅仅因为价格而选择你的消费者，他们最终关注的也只是价格，对于品牌甚少关注。而“利”呢，谁能取得一时的利益，但是长远来看，除非的你的价格一降再降，不然总有人的价格会比你的低。如此一来，利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看，价格战是企业所不宜取的。

品牌建设需要过程 企业不宜一味地自吹自擂

“罗马不是一日建成的”，一个瓷砖品牌的建立以及传播需要一个过程，一个好的品牌的形成，它包括品牌的自我宣传，也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂，反而会给消费者反感。“大音希声，大象无形”，这个特点从一些顶尖的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告，但是做的广告少而精准，给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品，面向一些高端人士，这些人理性而富有思想，所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告，而非轰炸式的。

竞争激烈 瓷砖企业不能过于放低自己的姿态

当然这也延续了上一点，因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置，仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代，高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态，也会让消费者产生错觉：我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢?瓷砖行业不乏高端的产品，这些产品，需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低，反而会让消费者怀疑其价值所在。

总之，尽管在五月这个销售旺季瓷砖产品的营销需要大力推行，但是瓷砖企业也需要明白“物极必反”的道理，做到营销有度、有力、有效。

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