【价格战】价格战的背后

    价格战的背后

低价是快速攫取市场的最快办法，但因伤人伤己，也是企业最难把握和最不愿意采取的经营下策。正因如此，价格战被行业人士所不齿，也鲜有企业能够获得成功。

其实价格战犹如金庸武侠小说中的“七伤拳”。作为崆峒派传世绝学，七伤拳在江湖上声威赫赫，出拳时声势惊人，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或刚中有柔，或柔中有刚，或横出，或直送，或内缩，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。但“人体内有阴阳二气，金木水火土五行，心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木，一练七伤，七者皆伤，五行之气调阴阳，损心伤肺摧肝肠，藏离精失意恍惚，三焦齐逆兮魄飞扬。”这七伤拳功每深一层，自身内脏便多受一层损害。所谓七伤实则是先伤己再伤敌，若内力未臻化境，对自己便有极大伤害。

价格战虽属下策，但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”，让相当一部分企业欲罢不能。目前，市场上产品合理低价销售的主要有以下方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售。二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的。三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击。四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内还有相当一批企业，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣 、低质的低价产品扰乱市场。当然，在市场经营中，还有极少数企业为达到市场占有率，特别是具有相当实力的新锐品牌，往往采取微利甚至亏本的策略冲击市场，以期改变原有市场格局，但这需要企业付出极大的市场代价，甚至得不偿失。就如七伤拳，低价虽能在市场上风卷残云，但同样需要企业具备深厚内力方能承受。在这当中，企业首当其冲的就是资本实力是否雄厚，能否在微利乃至负利润的情况下支撑企业运营体系，而且在竞争对手反抗时腾出手进行阻击。此外，由于价格不受控，企业需要具备相对完善的经营体系，保证运营中发货速度、售后服务以及其他服务支撑。再次，设定合理的盈利模式，在低价基础上保证企业造血功能不会遭到破坏。最后，合理控制经营当中的各项采购、人力、服务、物流等成本，获取企业更大的降价空间。当然，作为价格战的挑起者，企业还要做好成为众矢之的、众多竞争对手反击的准备。这对于企业的资金、产品、团队、营销、合作伙伴等都提出了极高要求，所以许多企业都是有选择、有策略地进行降价销售。

随着市场的成熟和企业规模化生产，在技术取得突破性进展和日益成熟、产品成本控制急速下降以及品牌、产能过剩的情况下，每一个行业都会遭遇不同程度的降价潮，特别是在行业信息透明化的情况下，企业遭遇产品严重积压、市场趋淡、萎靡，这些都将成为价格战的导火索。不可否认，处在行业转型期的照明行业也必然经历这一阵痛。

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