【价格战】王老吉、加多宝双双休战，我们喝凉茶要多掏钱了

    王老吉、加多宝双双休战，我们喝凉茶要多掏钱了

王老吉、加多宝双双休战，我们喝凉茶要多掏钱了图片来源：每经记者张晓庆摄自2012年开始，国内两大凉茶巨头“加多宝”与“王老吉”的价格大战打响。

虽然双方均对单箱凉茶产品的批发价格进行明码实标，但伴随着“买十(箱)送二”、“买十(箱)送三”不等的营销策略，凉茶产品在渠道商之间的流通价格实则摇摆不定。

王老吉、加多宝双双休战图片来源：受访者供图11月29日，在广药王老吉举办的190周年创新发展大会上，王老吉大健康董事长徐文流告诉每日经济新闻记者，之前由于与竞品在渠道方面有着激烈竞争，所以公司销售费用较高，虽然终端价格没有变化，但是从经销渠道来说产品的出厂价是下滑的，而目前广药王老吉正在经销渠道控制销售费用，也就是在出厂价方面会有一些提升。

“现在王老吉主要是考虑两方面：一方面是迎合消费者升级，打造出来一些高端产品，符合年轻消费者的品味，比如说‘1828’品牌;另一个就是控制销售费用，同时随着现在整体成本的上升未来也在考虑提升终端价格。

李春林11月27日告诉媒体，上任后决定不再打价格战，将全国的出厂价从70元下调至50元，“看似是降价，但此前由于渠道采取买赠的方式，市场批发价最低曾到过40元左右，实际上是涨价。

”广药集团董事长李楚源29日也向媒体表示，“提价”与“高端”是未来广药王老吉发展的两大关键词。

加多宝这家公司的发展分成两个阶段：第一阶段从1996年推出红罐凉茶之后到2012年5月，伴随着这句“怕上火喝王老吉”的广告词，让加多宝在凉茶市场一骑绝尘;第二阶段则是从2012年5月加多宝更换品牌开始，也正是上一轮凉茶大战的开始。

李春林表示，当时王老吉采取的方式开始是买十送一，进而发展到买十送三，2013年，在重庆餐饮渠道，有地方甚至到买100箱送120箱的程度。

四川加多宝工厂：9月11日，从墙外看四川加多宝内部，一个没有冒烟的烟囱目前生产并不顺畅，有时也会停工，员工们甚至戏称“耍着拿钱”。

食品饮料行业观察人士陈道嫦认为，当初“鸿道集团”与广药集团为官司互扯时就非常激进，抢报纸的头版广告位置、电视台的黄金广告位置，在经销商和终端渠道上也是高举高打，花高代价换排他协议，这让加多宝在那几年里靠高投入换回了高销量，但同时也牺牲了利润。

陈道嫦认为，不论加多宝现在情况如何，最重要的还是加多宝需要找到更符合市场消费升级行为的切入点，就像当年提出“怕上火喝王老吉”的概念一样，重新在市场上找回凉茶产品的定位。

值得一提的是，2018年3月21日，加多宝公布了新的2018~2020年中期发展规划，并将在三年内实现公司成功上市作为目标之一。

对此，李春林27日在接受媒体采访时表示，虽然出现了一些意外，三年上市计划并不发生改变，会计师事务所毕马威已经从今年7月开始进驻公司，正在进行梳理和报表合并工作。

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