【价格战】法恩莎林荣钦：价格战之余更需提升品牌影响力

    法恩莎林荣钦：价格战之余更需提升品牌影响力

背景：2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

【采访对象】：法恩莎瓷砖云南经销商 林荣钦

【采访时间】：2014年1月10日

【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

【】：法恩莎瓷砖在昆明地区的销售情况如何？

【林荣钦】：法恩莎瓷砖可以在云南做到去年的成绩，在同行业也是比较有代表性的品牌，我们建筑？？？是在云南省下面各个区域的网点建设开始的，从2012年开始经销商合作，在2013年才取得一定的成绩。目前我们有33个网点。云南有一个特殊性，很多品牌在云南这个地方，但更多是一些中低档的市场在那边有一定的销量，主要是因为当地经济情况。

【】：中低端市场比较走俏的话，我们如何确定销售策略？

【林荣钦】：作为法恩莎一线的定位，以及将来的战略发展，法恩莎是一个后来的挑战者，目前来说我们以在昆明设一个中心仓，有充足的库存，工厂的集中采购，价格优势，然后作为昆明的中心仓也是拿出自己的利润，拿出自己的投入来为经销商提供更好的，更优的服务和价格，在周边价格上面也是很有优势的品牌，很有优势的定位，中低价位抢占市场份额。

(文章来自互联网 源：搜狐焦点家居网)

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