【价格战】价格促销 如何保证经销商利益

    价格促销 如何保证经销商利益

近年来，在卫浴市场遇冷，卫浴产品日益同质化的今天，卫浴厂家可谓是“压力山大”，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身解数，这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。

可以说，中国卫浴行业中很多企业对于价格战可谓是情有独钟，只要企业的销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，这种行为可谓是企业经营中的“七伤拳”，伤敌一千自损八百，尤其是对经销商来说更是如此。由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上t商宣布降价以后，产品的经销利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然卫浴厂家是满心欣喜，但是对于价格战经销商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努力后，却发现在经销商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。因此，卫浴企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的效果，非常有必要做的一项工作就是，降低经销商对于实施价格成行了之后对于利润下滑引起的恐惧，并想放设法通过多种措施，来调动经销商的积极性。

1、补差价

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