【价格战】卫浴行业：不要价格战而要“价值战”

    卫浴行业：不要价格战而要“价值战”

当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的“价格战火”从线上烧到线下、吸引无数眼球时，卫浴企业也并未闲着。元旦的到来，也掀开了卫浴行业促销、团购的帷幕。但是，惊爆价、冰点价等吸引眼球的字眼，真的能打动消费者吗？价格战是行业竞争的正常趋势吗？

价格战不应成为企业核心竞争力

事实上，比拼价格一向是卫浴企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销无一不以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”，各企业观点并不统一。

“价格战出现在近两年，目前呈现越演越烈之势”，在一统国际家居副总裁陈涛看来，价格战已经打响，主要原因在于卫浴品牌集中度低，相当多企业的产品缺乏核心竞争力，而且产品的相似度高，仿制品层出不穷。因此，面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧，价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。

部分业内人士则认为，当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛，低于成本恶性竞争，不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存，但真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。

不要价格战而要“价值战”

对于打价格战的影响，各企业表示，短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”，而并非提振业绩的救世良方。

价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。卫浴行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能加速死亡，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是要求生存、保发展。

正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化，但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础，是典型的饮鸩止渴。

卫浴产品即使是同一个品牌同一款产品，不同商家所提供的服务不尽相同，我们要比拼的不是价格，而是我们为消费者所提供的专业度等价值，因此卫浴行业需要的不是价格战而是价值战。

合理的价格战将实现“三赢”

价格战的首要条件是企业的资金雄厚，处于良好的运营状态，产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度。目前的市场大环境，有企业可能会降低部分产品的毛利进一步凸显产品的性价比，借此抢占更大的市场份额和发展空间。这样做能实现企业、消费者、行业的“三赢”。消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大，行业受益于行业洗牌的优胜劣汰品牌集中度增强。

卫浴行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代，要想称霸江湖，必须拿出实力、做出表率、打出品牌，单拿价格做文章，早死的肯定不是对手而是自己。目前的市场上出现的一些低价促销，很难说是一种价格战，价格战应该算是低于成本的一种比较极端的方式。

　　目前最多也只能算是商家的一种让利，一种正常的让利行为。卫浴行业差异化还比较大，每个企业都有每个企业的特点，可能更多的还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务，价格战充其量只能是一个营销的手段，一定不能成为核心竞争力。

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